首页 > 汽车知识 > 汽车热点 > 义乌电商,追爆品的人

义乌电商,追爆品的人

发布时间:2024-05-02 15:12:04来源: 152102

从厂家到主播,义乌产业链上的每一个环节都在努力将对市场趋势的判断和执行效率提升到极致

 

文|毛诺静

编辑|余乐

 

一顶网红同款遮阳帽,王飞给客户出的价格是2.5元。但对方拒绝下单,原因是“太贵”。

实际上,王飞卖一顶帽子只能赚8分钱,而客户想要再低1毛钱。他拿来原材料的采购单,把每一项成本摊开来讲给客户听。最终,因为王飞的定价比客户谈的前一个厂家低了1分5厘,他拿下了这笔40万顶的单子。

现在,这个爆款产品在他厂里的订单已经排到了6月份。作为最早一批开始做防晒用品的人,他近期的营收额日入5万左右。

当某款产品在网上出现火爆的苗头,义乌电商大军就开始日夜不停地跟进。“预测美国大选看义乌”并不只是段子,而是义乌电商从业者们对下一个爆品的敏锐嗅觉。

从负责生产的厂家到负责销售的主播,义乌已经形成了一条完整、高效的“爆品产业链”。在激烈的竞争中,这条产业链上的每一个环节都在努力将对市场趋势的判断和执行效率提升到极致。

数据显示,2023年全年,义乌实现电子商务交易额4423.67亿元,同比增长13.22%。截至2024年3月31日,义乌市场经营主体总量达108.41万户,其中电商经营主体63.77万户,在全省电商经营主体总量中占比约为三分之一。其中一季度新增电商主体41489家。

近几年,义乌商品的“极致性价比”越来越得到消费者的青睐。这样的性价比都是在产业链各个环节上一分一厘省出来的。对于部分义乌电商而言,最主要的竞争法则依然是用更低的出厂价,换来更高的订单量。流量是指令枪,价格是牵引绳,平台和客户是围猎者。在一个爆品有限的热度周期里,不断庞大的电商队伍展开激烈的竞争,直到下一个热点出现。

在这个不断重复的爆品竞赛里,有人抢得先机,成为“暴富神话”中的主角;有人因为没能平衡好低价和质量而交了学费,也有人试图打造品牌来逃离内卷。“我们都希望找到比卷低价更好的方法,这样市场也会更健康平稳。”王飞说。

大厂裸辞到义乌

近年来,义乌靠着较低的门槛、良好的政策扶持和永不缺位的商机,逐渐成为了年轻人的创业乐土。数据显示,义乌已形成了“淘宝村—众创空间—孵化器—加速器—产业园”的创业链条,每年吸引超3万名大学生来义乌创业。

2023年6月,阿甜抱着电商创业的想法,从深圳大厂辞职来到义乌。

跟着在义乌多年的朋友学习了一段时间后,阿甜开始独立跑通整个产品链。她选的品是季节性强的年货,包括春联、福字等产品。看完当时所有的年货直播间,阿甜发现他们全都在卖同一款单品,并且每一家销量都很高。“如果我卖和他们不一样的、更便宜、更好看的品,说不定就是下一个爆品。”她决定去国际商贸城选货,找到其他直播间都没有的“有爆相”的产品。

在网上一款卖29.9元的年货,国际商贸城的批发价不到6元。尽管拿货量只有7000元,但供货的老板给了她和其他几十万的订单一样的成本价。

国际商贸城店铺里,可以见到各式网红手串;摄影/毛诺静

阿甜在城郊的平畴电商村租下10平米的房间用于直播,月租金为1000元。她花了两天时间,在白色瓷砖墙贴上更适合年货展示的吸光黑色植绒布,购置支架、补光灯等直播用品,开始上链接。

新直播间起号并不是件容易的事。刚开始时,直播2小时成交额才50元,甚至还有10元是阿甜自己刷的。平台推流来的观众也不精准,阿甜与他们互动时表示愿意免费赠送,也没人下单。

按之前老板的建议,阿甜先用低价产品吸引并累积一定流量。“奔着9块9来的几乎全是羊毛党。一旦我们开始介绍40元-50元的利润品链接,哪怕也只有29块9,也没人下单。”直播间销量高的,只有3.9、6.9和9.9元的福利品,每单可能要亏2元-3元的打包成本。

汽车热点更多>>

文化传播!《天阔文化传媒》被骗无法出金背后的真相令人胆寒 是真的吗?《达观数据》被骗大曝光!血泪事迹令人惊心!! 理由操作错误:《昆仑语音APP》被骗亏损平台真相揭秘,网络灰色区域就是黑暗的! 跌宕起伏!《万人传媒》被骗的局!不能出金真相,不当被割的“韭菜”!! 不打草惊蛇!“琴岛传媒”不可信!不正规!被骗真相让人胆寒 别再犯傻:《安浩科技》点赞关注背后竟然是这种套路,真相让人不寒而栗!! 网友亲身经历:《se8网约软件平台》无法出金不能提现!究竟是否靠谱,千万别自讨苦吃!! 冒风险!《天云祥科技》被骗真相曝光!受骗不能出金有猫腻 理由操作错误:《昆仑语音APP》不可靠!不是真的男子轻信网络平台受损达十多个! 救援金!“前海数据”不能提现不正规,被骗真相已曝光 别再犯傻:《传迈国际传媒》不可信!不是真的不能出金套路别再被坑!! 绿色通道!“星动传媒”受骗亏损无法出金!曝光真相原来如此! 骗人的啊:《卓恒文化软件》被骗色字头上一把刀,怎么一步步落入陷阱!! 信誉分不足!“KOPAPP”被骗真相曝光!受骗不能出金有猫腻,微视助力! 别轻信!《中宏涌晟控股》不能提现不正规,被骗真相已曝光 错单被索赔!“鑫融网络”网约被骗,数据错误不能提现 知晓并通知:《博发文化集团》不让出金曝光!被骗不能提现真相! 行骗软件:《执梦科技》新型骗术出炉不能提出!男子步步沦陷直到倾家荡产! 损失怎么办:《盛初集团》不正规!套路连连?平台操作错误是陷阱! 兼职怎么样?《华亿工贸集团》被骗不可信不靠谱 背后真相令人震惊 数据专员!《兔子图标》软件被骗经历亲诉真相揭秘!我该怎么办?! 如何才能挽回!《咪兔App》受骗不能出金!背后真相令人毛骨悚然 错单被索赔!“爱马仕传媒”不可信被骗不能提现!全是陷阱 心有不甘:《优为文化传媒》软件平台操作失误不能提现怎么追! 请速看:《鑫荣科技》不合法不正规!软件不靠谱不可信可追回!! 到底真不真:《Afa平台》被骗真相曝光!被骗真实案例分享大家有目共睹! 是正规的吗?《feslAPP》不正规!套路连连?平台操作错误是陷阱!! 覆盖数据!《夜都app》被骗信用分不足无法出金 别轻信!“内蒙古超媒传媒”网约被骗,数据错误不能提现 韩文传媒!“讯方信息科技”盈利不让提现被骗细节!大家不要上当了,10分钟以前!