虽然各大手机厂商竞相用黑科技、硬科技，展现“高端”，但更接地气的“腰部”市场，才是出货量的主战场——在中国智能手机市场近10亿用户中，有5亿用户使用的都是价位段在2k—4k范围的中端机。
近一两个月，手机厂商的新品发布同样表明，手机厂商在中端市场的白热化竞争仍在继续。公开资料显示，自5月15日OPPO Reno14面世以来，华为nova 14系列、小米Civi 5 Pro以及荣耀400系列轮番登场，5月29日发布的vivo S30系列则将中端机市场的焦灼战推向了新高潮。
更有意思的是，荣耀与vivo新机都将在6月6日首销，同台竞技看似热闹，实则透露着中端手机厂商在当下的压力。
对vivo而言，所面临处境同样已有隐忧，换机周期变长、手机供应链效率达到极致、华为的强势回归……
事实上，vivo的挑战的确来自市场基本盘的跌落，IDC数据显示，在2025年中国市场Q1的市场份额排名中，vivo以14.6%的位居第四，与去年国内市场第一的状况形成鲜明对比。即便不同调研机构在数据统计层面稍有偏差，却依然难掩vivo下滑的态势。
考虑到中端机在整个行业销售中的规模占比和vivo自身的产品分布结构，可以肯定的是，中端机是vivo不可失守的核心盘面。
一、突围
在智能手机行业十多年发展的历程中，中端机最早追求的是性价比，也就是在处理器、散热、拍照等方面能满足消费者的基本需求即可。
在此背景下，酷派、魅族、金立、Redmi、荣耀、联想等品牌都将主攻中端机市场作为核心商业策略，当时的智能手机市场尚为一片蓝海，各家厂商均通过机型打造来赢得增长，并细分出多个系列来丰富产品线。
多年过去，vivo成为率先突出重围的玩家，并跻身主流阵营，这一成绩得益于vivo在产品打法、技术深耕与渠道韧性上的深耕布局。
首先是机海战术。
在早期参数为王的行业发展阶段，vivo通过推出数十款机型，形成了Y系列、S系列、IQ系列等不同价位端的中低端产品体系，满足了不同消费层级需求，如，iQOO关注游戏发烧友对性能的需求，持续带来更炫酷和硬核的技术。由此，vivo靠着以量取数方式在众多竞争对手脱颖而出。
第二，是以影像为重点的持续投入。
公开资料显示，2019年，vivo确立了设计、影像、系统、性能四条长赛道，并成立中央研究院专注三年以上的前沿技术研发。在这些领域的探索让vivo的产品在国产手机梯队中表现突出。以影像赛道为例，vivo组建了超过千人的研发团队，从“微云台”防抖技术，到自研影像芯片V1，多种技术代际差的积累，让vivo在中低端市场保持了性价比优势。
第三是渠道精准，大大提升了铺货效率。
vivo的渠道优势源自对下沉终端运营商市场的快速占位，进而极大程度提高了渠道承载能力和产品水位，构建起相对坚实的规模壁垒，这在客观上带动了vivo中端机覆盖面和激活量的上升。
深入到城镇的门店，是vivo销量的抓手。在下沉市场，vivo的线下门店数量远超华为、小米。
截至2024年，vivo线下门店已超25万家，覆盖直营店、代理商体验店及经销商加盟店，支撑起了销量盘面。
这些策略的配合，很快推动了vivo市场份额的激增，带动vivo在过去4年持续稳居中国手机市场份额榜首。考虑到vivo在中国高端机市场份额中的占比并不高，这也能反过来证明，中端机市场对vivo的绝对出货规模至关重要。
