为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十一届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。
为保证2025中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。旨在发掘汽车行业优秀的营销传播项目，传播并提升中国汽车企业营销水平。
以下为领克提交的案例，案例名称为：《高端化战略引领增长 领克900上市整合营销》。
一、营销方案背景
近年来，随着中国的道路越建越宽，民众生活的半径越来越大。国民人均寿命的提升，也让全家人其乐融融的一起出行的使用场景，逐渐成为发展的方向。与此同时，二胎政策出台后，大型SUV市场需求进一步放大，车企也在加大6座、7座大车的投放，大型SUV细分市场快速增长。用户需要一辆既能把性能、安全做得扎实，又能在空间、智能、舒适方面没有短板的大车。
从品牌层面，品牌成立8年多，品牌在成长，领克用户也在成长，用户期盼领克能推出一款既能够悦己，也能够做到悦家的大车。的推出，符合市场的发展方向，承载着品牌向上突破的使命，更是匹配用户需求应运而生的产品。
二、创意策略
产品策略：树立大型家用SUV价值新标杆
2025年被业内称为大六座SUV元年，车企都在争相推出自家的旗舰产品，并且都将车型定位瞄准在大型六座SUV上。领克900如何在大六座元年实现红海突围，打造具有独特性、易传播、有壁垒、高价值的产品卖点，强化“人有我优”、“人无我有”的核心竞争力，树立领克900大型家用SUV价值新标杆，成为领克900从亮相、预售到上市预热期的重点。
营销策略：打造全家人都满意的大六座SUV
“用户需求在哪里，领克就在哪里”，秉持着领克一贯的用户思维，领克900整体的营销从用户需求出发，以具有向往感的用户场景营销，打造“全家人都满意的大六座”标签。
通过高价值感产品向上突围传播，高影响力名人价值赋能，高社会热点事件情感共鸣，让领克900成功突破35万价位段壁垒，助力领克成为中国品牌高端化进程中的“现象级样本”。
三、方案详细内容
1、高价值感传播向上突围
围绕核心产品力，持续打造高价值产品技术传播，让领克900从上市预热期开始，保持一月一事件，月月有爆点，同时将同级首发的产品技术与微博社会化热搜营销的方式传递给大众，让技术硬核传播场景化、引起大众讨论。
领克900全球首秀暨SPA Evo架构发布：通过旗舰美学的亮相，以及沃尔沃SPA架构的升级——SPA Evo架构的发布，以高端架构开创行业先河，通过前瞻技术提升领克900的价值感知，让领克900从亮相开始，就把“前瞻技术”写进品牌基因，与市场其他的竞品拉开差距，铺开一条更宏大的路径，成功奠定900旗舰技术标杆，使得用户认可高端产品价值。
央视新闻：领克900“双百”时速碰撞挑战：精准回应领克900用户在家庭出行场景下的大六座第三排痛点和需求，在央视新闻与中国汽研的共同见证下，领克900挑战极限，成功完成中国首次“双百时速”三排连环碰撞测试，以100km/h的追尾碰撞叠加100km/h的侧面碰撞，创造汽车安全测试的新纪录。“国家级媒体+顶级科研机构”双背书，行业首个、中国首个、首个双百、 4倍国标等多个硬核极限标签的提炼打造，成功展现双百时速碰撞试验的极限难度，强化领克900基因自带的安全品质，实力证明“中国标准就是世界标准”，为领克900的硬核产品力进一步加码。
上海车展：撒贝宁体验三岁到百岁都友好的百变座舱：上海车展期间，通过线上触达、线下互动的整合营销传播，提升领克在全球参展商、海外媒体的品牌形象，有效拉动领克900在行业、公众心中的认知度，在900上市前形成传播高峰，为上市蓄势引流。通过央视新闻、央视一套主流平台，央视知名主持人撒贝宁出镜逛展，领克900准车主与撒贝宁在车内互动，实现领克900的二排旋转座椅、最舒适安全的第三排以及中国SUV第一天地门等产品卖点强力输出，撒贝宁体验900素材被大范围传播复用，成为品牌宝贵的资产。
大敢不同 上市发布会：以新场景营造向往感，新标准提拉价值感，打造全新产品标签，通过以硬核产品标准树立代际差定调理性价值：“大型家用SUV新标杆”；以具有向往感的用户场景营销，树立“全家人都满意的大六座”标签，充分传递用户价值的同时，以诚意定价和0套路用户权益赢得用户认可下订，至此领克900成为旗舰大六座中的“六边形战士”。
2、高影响力名人价值赋能
明星车主：白宇帆、魏晨等。通过明星与领克900的双向选择，领克选取青年歌手魏晨、实力演员白宇帆等，形象正面、家庭美满的演艺界名流作为典型车主宣传。有效提升领克900的曝光度与话题度，扩大车型的目标用户圈层，帮助品牌触达原本未覆盖的粉丝人群，强化领克900与粉丝人群的情感链接。在竞争激烈的市场中，明星车主的选择也为领克900增添独特的卖点，比如白宇帆对车辆操控的推崇，以及魏晨被领克900的哈曼卡顿31扬Performance音响震撼，堪称演唱会级别的音场效果，让领克900的特质通过名人的影响力进一步放大。
社会名人：俞敏洪。领克900与俞敏洪的人文旅行类节目《俞你同行·青海行》合作，《俞你同行》是由俞敏洪老师主导的一档人文旅行类节目，以“直播+短视频”形式记录其全球行走的见闻与思考，兼具文化深度与大众影响力。本次青海行项目中，领克900作为合作车辆一路护航俞敏洪环青海自驾及骑行。通过俞敏洪的企业家名人效应、节目的高自然流量及关注度、结合地域及人文将品牌及产品力的软硬性植入、车型的全程露出，将对远方的向往、对文化的敬意与产品的使用场景自然融合，打造高度统一的内容调性与情绪氛围，实现圈层高曝光、用户及终端的超强感知，形成高知圈层的文化认同。
行业领军：奚志农。奚志农是中国野生动物摄影第一人，在野生动物摄影、环保领域具有非常高的影响力，他执导的《雪豹和她的朋友们》曾获得金鸡奖最佳纪录片。作为专业领域的领军人物，奚志农成为领克900的用户，也是领克第150万位车主，有效增强车型的信任感与权威性。在领克与腾讯新闻合作的《听到请回答》守护雪豹篇，奚志农作为雪豹拍摄的专家出镜，他作为专家出镜也为节目的专业性和可看性增彩。此外，作为专业领域的车主代表，奚志农的个人影响力，为领克900的吸引力做出了强有力的背书，也让更多野生动物保护、摄影专业领域的人群对领克900产生认同感。
3、高社会热点事件情感共鸣
在品牌发布会、名人效应的基础上，领克持续优化日常传播，借势社会热点，巧妙融合产品点，通过水滴石穿式的传播，实现品效共振。
①儿童节热点：贴合儿童节热点，精准预埋情绪爆点，通过与芒果tv综艺《爸爸当家慢享季》合作，及达人/KOL，UGC儿童节热点传播扩散，阅读/播放量达800w+。
②高考热点：书福总高考热点视频 X 领克900交互屏“祝同学们高考取得好成绩”产品力结合，话题冲上微博汽车榜第4及同城榜第2位；通过媒体及UGC 巧妙植入领克900的产品点，阅读/播放量达7000w＋。
③父亲节热点：利用《爸爸当家》综艺植入节目热度及嘉宾身份进行官方传播，推文结合900拖挂功能，扩散媒体车主在父亲节提车以及对坐采访内容，阅读/播放量达500w+。
④苏超热点：借势苏超热点，媒体车主@莲石路车神分屏看球赛内容；UGC贴靠热点打造爆款内容，精准植入交互屏及二排大屏分屏等产品点，阅读/播放量达500w+。
四、推广效果
领克900全球首秀暨SPA Evo架构发布会实现13.2亿+全网曝光量，38个全平台热搜话题，成功让领克900被更多用户知晓，期待值拉满。
领克900上市发布会，实现13.1亿全网曝光，热搜话题阅读量达8.93亿，21个全网热搜话题，成功树立领克900大型家用旗舰SUV新标杆的形象。
领克900上市以来，市场热度持续攀升，连续三个月稳居大型SUV细分市场销量前三，6-7月强势破局，跃居全尺寸高端混动SUV销量亚军；8月厚积薄发，成为全尺寸高端混动SUV的单周销量冠军，实现品牌35万价位段突围，成为树立品牌高端形象的核心引擎。